"Ich verkaufe nicht, ich helfe zu kaufen!", unter dieses Motto stellte Mag. Thomas Witzler, Personalverantwortlicher von NKE Austria, seine Schulung von Schülerinnen und Schülern der HAK Steyr.
NKE AUSTRIA stellt Wälzlager in der Premium-Klasse her. Das Unternehmen wurde 1996 von leitenden Mitarbeitern aus dem ehemaligen Steyr Wälzlager gegründet. Heute werden NKE-Wälzlager durch 18 Vertriebsbüros und mehr als 240 Handelspartner in mehr als 60 Ländern vertrieben.
NKE Austria als einer der wichtigsten Kooperationspartner der HAK Steyr erlaubte den Schülerinnen und Schülern bei dieser Schulung einen Einblick in die praktische Arbeitswelt und brachte ihnen das aktuelle Berufsbild eines Verkäufers näher.
Folgende spannenden Fragen galt es zu diskutieren bzw. zu klären:
Worauf ist im Zuge eines Kaufentscheidungsprozesses zu achten?
Welche Interaktionen können stattfinden?
Welche Emotionen können geweckt werden?
Ein erfolgreicher Verkäufer betätigt sich auch als Psychologe, der Gespräche lenken kann, Entscheidungen aber niemals manipulieren sollte. Denn der Käufer sollte zum Wiederkäufer werden, nur dann ist der Erfolg eines Unternehmens gesichert.
42 Schülerinnen und Schüler des vierten Jahrgangs ließen sich von Mag. Thomas Witzler auf spannende und humorvolle Weise in die Regeln der gelungenen Verkaufspsychologie einweihen. Die Handelsakademie Steyr sagt dafür ein herzliches Dankeschön!